Кейс: Рост подписчиков через эмоциональные истории и жесткую оптимизацию: как мы снизили CPL более чем в 2 раза интернет-маркетинг

Заказчик

Талантливый фотограф Дарья умеет видеть и ловить настоящие эмоции, превращая моменты в живые, тёплые кадры. Её специализация — свадебная и семейная фотография. Она создает не просто снимки, а сохраняет атмосферу и душу каждого важного события, всегда открыта к сотрудничеству и легко находит общий язык с каждым клиентом.

Проблемы

Несмотря на высокий профессионализм и уникальный авторский стиль в съёмке, недостаточно эффективно реализуются стратегии продвижения в социальных сетях. Это ограничивает рост аудитории и снижает узнаваемость персонального бренда.

Цели

1. Увеличить ежедневный прирост «живых» локальных подписчиков согласно профилю потенциального клиента;
2. Повысить вовлеченность аудитории через разнообразный и качественный контент;
3. Оптимизировать рекламные кампании для повышения конверсии и привлечения новых клиентов.

Решение

Для решения проблем и достижения целей была разработана комплексная стратегия продвижения. Основные шаги включают:

1. Разнообразие форматов промо-контента: В дополнение к традиционным фотографиям из портфолио добавили видеоролики, которые показывают процесс фотосессии и передают атмосферу съемок. Этим показали уникальность подхода, повысили интерес аудитории и увеличили вовлеченность. Люди сегодня охотнее смотрят видео в соцсетях – это уже давно не новость. А показ процесса работы без прикрас добавляет открытости и располагает.
2. Оптимизация рекламных кампаний: Бюджет рекламных кампаний раширили, что обеспечило более широкий охват, возможность протестировать несколько гипотез и, как следствие, стабильный прирост подписчиков. Одновременно провели сегментацию аудитории с сокращением до наиболее эффективных и целевых групп, это повысило конверсию.
3. В текстах объявлений мы сосредоточились на том, что волнует наших потенциальных клиентов, постарались закрыть их боли и опасения. Также мы добавили конкурентное преимущество — ценовое позиционирование: «Цены остались, как в прошлом сезоне!», чтобы подчеркнуть выгодное предложение и сделать нашу услугу более привлекательной для новых клиентов.

Результат

Данные 01.05.25 - 15.05.25

Данные 16.05.25 - 31.05.25

Итого 01.05.25 - 31.05.25

Наиболее эффективные объявления в каждой категории:

Вывод

Средняя цена за подписку снизилась с 312,50 ₽ до 250,21 ₽, что составляет снижение на 19,9%. Этот показатель свидетельствует о повышении эффективности рекламных затрат и более качественной работе с аудиторией.

Количество показов снизилось на 9,4%, однако количество кликов выросло на 23,4%. Это привело к увеличению коэффициента кликабельности (CTR) с 0,28% до 0,38%, а коэффициент конверсии (CR) — с 11,93% до 17,50%. Такие изменения говорят о более точной сегментации аудитории и улучшении качества трафика. Средняя стоимость за клик снизилась (eCPC) с 44,38 ₽ до 38,47 ₽.

Число подписчиков увеличилось на 58.5% во втором периоде по сравнению с первым. Рост количества подписчиков во втором периоде связан с несколькими ключевыми действиями.

1. Расширили разнообразие форматов контента — добавили видеоролики, которые показали уникальность подхода фотографа и вызвали больше эмоционального отклика у аудитории. Видео особенно эффективно привлекают внимание и стимулируют взаимодействие пользователей.
2. Использовали привлекательные тексты и ценовое позиционирование — например, фраза «Цены остались как в прошлом сезоне!» — создала ощущение выгоды и стимулировала кликнуть на объявление.
3. Отключили объявления, не показавшие эффективности в первом периоде, что позволило перераспределить бюджеты на эффективные промоматериалы.

Эти меры привели к значительному росту количества подписчиков при одновременном снижении стоимости привлечения каждого нового подписчика. Такой результат говорит о повышении эффективности рекламных кампаний и более рациональном использовании бюджета.

Увеличение числа подписчиков способствует росту узнаваемости бренда фотографа среди локальной аудитории и расширяет потенциальную клиентскую базу для свадебной и семейной фотосъемки. Повышенная вовлеченность через разнообразный контент укрепляет эмоциональную связь с аудиторией.

Рост коэффициента конверсии (CR) с 11,93% до 17,50% показывает более качественный трафик и лучшее соответствие предложений ожиданиям целевой аудитории. Это ведет к снижению стоимости привлечения одного клиента и повышению рентабельности маркетинговых инвестиций.

Анализ показал, что реализованные меры дали положительный результат:

• Количество новых подписчиков выросло, а стоимость их привлечения снизилась;
• Вовлечённость улучшилась благодаря разнообразию форматов контента;
• Рекламные кампании стали эффективнее — конверсия выросла без значительного увеличения бюджета.

Наиболее эффективными оказались внедрение видеоконтента, автоматический подбор демографии и сегментация аудитории, а также использование привлекательных текстов с акцентом на ценовое преимущество.

Эти результаты уже служат хорошей основой для дальнейших шагов по развитию бренда фотографа в социальных сетях.

Но мы не остановились!

Мы поставили себе амбициозные цели, чтобы вывести наш маркетинг на новый уровень:

1. Оптимизировать рекламные кампании для повышения конверсии и привлечения новых клиентов;
2. Увеличить ежедневный прирост «живых» локальных подписчиков на 15%;
3. Снизить стоимость привлечения потенциального клиента на 30%.

И мы сделали это. Рассказываем, как:

Ключевым фактором успеха стала жесткая оптимизация аудиторий. Благодаря ей мы получили следующие результаты:

Нам удалось не только выполнить, но и перевыполнить поставленные цели. Конверсия выросла, стоимость привлечения снизилась, а ежедневный прирост подписчиков увеличился.

Результат

1. CTR подскочил с 0,33% до 0,52%– это значит, что контент стал цеплять сильнее.
2. Конверсия в подписки (CR) выросла с 15,01% до 18,68%– люди чаще переходили из кликов в реальные подписки.
3. Цена клика (eCPC) снизилась с 41,11 ₽ до 27 ₽– реклама стала дешевле при том же качестве трафика.

Во второй половине мая ежедневный прирост составлял ~9,9 подписчиков в день. После оптимизации этот показатель увеличился до ~11,5 подписчиков в день – прирост на 16,2%, что превышает запланированные 15%.

Наша ключевая победа – падение цены за подписку на 31,5% (с 210,92 ₽ до 144,51 ₽). Это значит, что теперь каждый новый подписчик обходится почти на треть дешевле, чем раньше.

Почему это сработало?

Сократили аудитории до 3 сегментов

В VK перегруженность аудиториями ведет к распылению бюджета и снижению частоты показа для каждой группы. Оставив только топ-3 аудитории, мы:

• Увеличили частоту охвата внутри каждой группы (пользователи видели объявления многократно).
• Снизили конкуренцию за показы внутри кампании (алгоритм VK перестал «разрываться» между 10+ аудиториями).

Пример эффективных сегментов для фотографа:

• Интерес «Досуг и развлечения», женщины 45+
• Интерес «Спорт и активный отдых», женщины 45+
• Интерес «Мода и стиль», женщины 45+

Оставили только креативы с высоким CTR (коэффициент кликабельности)

VK ранжирует объявления по CTR и вовлеченности. Наши «выжившие» креативы уже прошли естественный отбор:

• Алгоритм стал чаще показывать их более «горячей» аудитории.
• Уменьшился CPC (стоимость клика), так как система воспринимала объявления как релевантные.

Почему низкий CTR убивает эффективность:

• При CTR < 0.3% VK считает объявление неинтересным и задирает цену за показ.
• Наши лучшие объявления попали в более дешевый аукцион.

Сравнивая два периода — 01.05.25–15.05.25 и 06.06.25–28.06.25 — можно сделать вывод, что рекламные кампании были значительно оптимизированы.

1. Количество подписчиков увеличилось с 94 до 173, что означает рост на 84%.
2. Конверсия в подписки (CR) выросла с 11,93% до 18,68%, то есть на 56,6%, что говорит о более эффективной воронке привлечения клиентов.
3. Стоимость подписки снизилась с 312,5 ₽ до 144,51 ₽, что на 53,8% дешевле. Это связано не только с оптимизацией, но и с ростом кликабельности (CTR) — показатель увеличился с 0,28% до 0,52%, демонстрируя, что аудитория стала охотнее реагировать на рекламу.
4. Стоимость клика (CPC) снизилась с 44,38 ₽ до 27 ₽, что позволило тратить бюджет эффективнее.

В июне ежедневный прирост подписчиков вырос до 7,5 в день (+19%). Хотя рост не такой значительный, как общее увеличение подписок, он подтверждает, что оптимизация дала устойчивый результат.

Улучшение CTR на 86% свидетельствует о том, что рекламные объявления стали более релевантными и цепляющими. Увеличение числа кликов (с 662 до 926) при меньших затратах говорит о том, что контент и таргетинг работают лучше.

Что ещё хотим сказать

Оптимизация рекламы – это не просто увеличение бюджета, а постоянный анализ, тестирование гипотез и отсеивание неэффективных каналов. Наш кейс доказал, что даже в нише свадебной и семейной фотографии можно привлекать подписчиков в 2 раза дешевле, если делать ставку на эмоции, релевантность и точный таргетинг.