Кейс: Как запуск нового сайта снизил стоимость лида в 2,2 раза для поставщика фурнитуры интернет-маркетинг

Покажем, как современный интерфейс и удобная навигация сайта влияют на эффективность рекламы в Яндекс Директ.

Заказчик

«Самир Килит» — оптовый поставщик оконной, мебельной и дверной фурнитуры.

История сотрудничества

Мы работаем с клиентом с 2018 года. Начинали с настройки и ведения контекстной рекламы и долгие годы успешно вели трафик на старый сайт компании. Но к 2024 проект перестал справляться: устаревший дизайн, отсутствие полноценной адаптации страниц для мобильных устройств, неудобные формы и сложная структура начали заметно тормозить рекламу.

Старый сайт компании «Самир Килит»

Мы поняли, что пробовать менять стратегию и ждать хороших результатов нет смысла и пора обновляться. В декабре 2024 года запустили новый интернет-магазин на решении «Аспро: Максимум», чтобы не терять время на создание проекта с нуля и сэкономить бюджет клиента на разработку проекта.

Задача

Повысить эффективность контекстной рекламы, оставив рекламный бюджет прежним.

Решение

Запуск нового сайта

Как уже говорили выше, клиент решил развернуть сайт на платформе «Аспро: Максимум» и в этом решении мы его поддержали. Этот готовый интернет-магазин отлично подходит для оптовой торговли фурнитурой и позволил нам не тратить месяцы на разработку. Конечно, предварительно мы проанализировали с клиентом его каталог, структуру сайта, ограничения и преимущества разных типовых решений.

Ключевые преимущества решения для B2B

Интуитивный интерфейс и адаптивность. Покупатели быстро ориентируются в каталоге, а корректная мобильная версия повышает конверсию с рекламного трафика.
Готовый B2B-функционал. Корзина, личный кабинет, система управления заказами, многоуровневое ценообразование — всё уже настроено.
Маркетинговые инструменты. Встроенные попапы для сбора контактов, блоки перекрёстных продаж и короткие формы захвата помогают конвертировать трафик в лиды.
Встроенные инструменты продвижения. Платформа изначально оптимизирована под SEO и контекстную рекламу, что заметно упрощает настройку автотаргетинга, выгрузки товаров в фиды и отслеживание конверсий.

Новый сайт компании «Самир Килит» на решении «Аспро: Максимум»

Посадочные страницы без программирования

Встроенный модуль «Умный SEO» в решении позволяет автоматически генерировать посадочные страницы под любые условия. Для контекстной рекламы это значит, что под каждую группу объявлений можно быстро подготовить релевантную страницу без участия программистов и верстальщиков.

Что мы доработали под задачи клиента?

Несмотря на богатый функционал платформы, наши специалисты внесли точечные улучшения, чтобы сайт максимально соответствовал бизнес-процессам заказчика:

Интеграция с Excel

Настроили автоматическое формирование файла .xls при оформлении заказа. Менеджеры могут быстро фиксировать заказы, проверять позиции и вносить правки перед ручным созданием счета в 1С. Да-да, именно Excel — в силу определённых процессов внутри предприятия клиента не было возможности интеграции прямо с учётной системой.

Поиск по артикулу

Реализовали точный поиск по коду товара (ARTICUL). Закупщики теперь мгновенно находят нужную фурнитуру по известному номеру и не тратят время на изучение каталога.

Корректировка отображения цен

У незарегистрированных пользователей рядом с розничной ценой добавили специальную маркировку, чтобы избежать путаницы.

Продающие карточки товаров

Добавили качественные фото, подробные технические характеристики и четкие преимущества для оптовиков.

Карточка товара на старом и новом сайте

Оптимизация форм захвата

Убрали лишние поля из форм, сделали их короткими и заметными, что напрямую повысило конверсию с рекламного трафика.

Релевантные посадочные для рекламы

Подготовили заголовки, содержащие маркер «ОПТОМ» и другие. Это помогло алгоритмам Яндекса точнее подбирать заинтересованную аудиторию.

Роль коллтрекинга Callibri в аналитике

Для B2B-проекта важно учитывать не только заявки через формы. Значительная часть оптовых клиентов предпочитает сразу позвонить менеджеру или отправить спецификацию на почту. Поэтому для полной картины мы использовали два источника данных:

Яндекс Директ для оценки эффективности рекламных кампаний, расчёта CPA и CR.
Callibri для фиксации фактических обращений по всем каналам: звонков (коллтрекинг), писем (email-трекинг) и заявок через формы.

Важный нюанс: данные систем не складывались и не сравнивались напрямую. В период работы старого сайта (июль-сентябрь 2024) конверсии в Callibri не фиксировались по техническим причинам. Поэтому статистика за старый период неполная, и мы не используем её для точного расчёта процента роста. Однако даже с учётом этого пробела динамика показательна.

Данные Callibri после запуска нового сайта

Несмотря на технические потери данных в старом периоде, рост обращений очевиден. Если экстраполировать данные, можно предположить, что фактическое количество звонков за полгода на старом сайте могло быть около 60 (вместо зафиксированных 30). Но даже при таком оптимистичном сценарии, на новом сайте их стало 90 — рост минимум в 1,5 раза.

Тип обращения	Старый сайт*	Новый сайт
Звонки	30	90
Письма	10	44
Заявки через формы	—	20
Всего (звонки + письма)	40	134

*За старый период данные Callibri неполные: с июля по сентябрь конверсии не фиксировались.

Особенно показателен email-трекинг. Закупщики часто отправляют перечень позиций или запрос стоимости непосредственно на почту менеджерам, минуя стандартные формы. Без email-трекинга такие обращения было бы почти невозможно связать с рекламным трафиком.

Скриншот из личного кабинета Callibri: статистика email-обращений за период работы старого сайта (июнь-ноябрь 2024), зафиксировано всего 10 обращений

Скриншот из личного кабинета Callibri: статистика email-обращений после запуска нового сайта (декабрь 2024 – май 2025), зафиксировано 44 обращения

Таким образом, Callibri дополнил данные Яндекс Директа и дал возможность оценивать результат не только по формам, но и по реальным контактам с отделом продаж.

Сравнение результатов: до и после запуска нового сайта

Мы сравнили два периода длиной в полгода, чтобы оценить эффективность проекта. В рекламном аккаунте были кампании с показами на поиске и в РСЯ, а также брендовая кампания на поиске.

Работа на старом сайте (июнь – ноябрь 2024)

Средняя стоимость привлечения оптового клиента была на уровне 6 000 рублей.

Месяц	Показы	Клики	Расход, руб.	Конверсии	CR, %	CPA, руб.	Отказы, %	Глубина просмотра
Итого	2 744 164	8329	372 966	63	0,76%	5920	23%	3,17
Июнь	353 791	1207	73 588	12	0,99%	6132	27%	2,49
Июль	454 625	1200	60 121	8	0,67%	7515	27%	2,99
Август	438 432	1071	57 187	9	0,84%	6354	23%	3,79
Сентябрь	366 015	1241	62 243	6	0,48%	10374	19%	4,04
Октябрь	515 532	1932	68 146	13	0,67%	5242	22%	3,03
Ноябрь	615 769	1678	51 681	15	0,89%	3445	25%	2,89

Работа на новом сайте (декабрь 2024 – май 2025)

После запуска нового сайта мы настроили цели в Метрике под новые формы и обновили стратегии в Директе. Алгоритмам потребовалось время на переобучение (особенно в декабре-январе), но уже к весне мы вышли на стабильно высокие показатели.

Месяц	Показы	Клики	Расход, руб.	Конверсии	CR, %	CPA, руб.	Отказы, %	Глубина просмотра
Итого	1 802 013	9624	350 815	132	1,37%	2658	18%	2,89
Декабрь, 2024	481 480	2993	60 493	19	0,63%	3184	19%	2,12
Январь, 2025	534 952	2738	47 003	15	0,55%	3134	21%	2,11
Февраль, 2025	230 757	937	68 188	32	3,42%	2131	15%	3,66
Март, 2025	262 532	1153	64 899	25	2,17%	2596	14%	4,28
Апрель, 2025	234 759	1303	62 634	23	1,77%	2723	14%	4,04
Май, 2025	57 533	500	47 598	18	3,60%	2644	17%	3,49

Итоговые результаты

После запуска нового сайта реклама стала работать эффективнее и всё это без увеличения бюджета:

Стоимость лида (CPA) снизилась более чем вдвое: с 5 920 руб. до 2 658 руб.
Количество конверсий выросло в 2,1 раза: с 63 до 132 заявок при почти одинаковом расходе (~350-370 тыс. руб.).
Конверсия сайта (CR) увеличилась почти вдвое: с 0,76% до 1,37%.
Уровень отказов снизился: с 23% до 18%, что говорит о повышении релевантности трафика и удобства сайта.

Глубина просмотра немного снизилась с 3,17 до 2,89, но в нашем случае — это хороший знак. На новом сайте путь пользователя стал короче и удобнее, клиенту больше не нужно блуждать по десятку страниц, чтобы найти товар или оставить заявку. Он приходит, видит нужное и конвертируется.

Автор кейса

Интернет-агентство Дэкстра — №1 по контекстной рекламе в Челябинске, согласно Рейтингу Рунета 2026. Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы покажем, как можно снизить CPA и увеличить количество целевых заявок уже в первые месяцы после запуска.

Отзыв клиента

«САМИР-КИЛИТ»

ООО «САМИР КИЛИТ» выражает благодарность за конструктивное сотрудничество и профессионализм при выполнении настройки и сопровождении контекстной рекламы.

Впервые мы обратились с запросом на ведение рекламы в 2018 году в связи с расширением географии поставок, для наращивания клиентской базы на территории РФ и возникшей в связи с этим необходимостью обеспечить присутствие «САМИР КИЛИТ» в поисковой выдаче Яндекса. По сути, это был наш первый выход в область digital-рекламы, так как ранее специфика бизнеса позволяла находить клиентов преимущественно через оффлайн-каналы. Наш первый опыт продвижения в Яндекс можно смело признать успешным, на сегодняшний день мы довольны результатами и продолжаем сотрудничество.

Безусловными преимуществами для нас стали гибкость клиентской политики Дэкстра и возможность выстраивать совместную командную работу. В частности, постановкой задач и подготовкой фотографий занимается наш специалист, за счёт чего мы более эффективно используем бюджет, не переплачивая за сопровождение в тех моментах, где нам это не требуется. Кроме того, для нас важна прозрачность и возможность самостоятельно отслеживать динамику.

Отдельно хотелось бы поблагодарить менеджеров и специалистов Вашей организации за оперативность, постоянный контакт и совершенствование рекламных кампаний, что позволяет нам не просто видеть свои объявления на первых рекламных позициях в Яндексе, но получать реальных клиентов с контекстной рекламы при оптимальном расходовании бюджетов.

Благодарим и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество, которое преумножит успехи обеих наших компаний! Рекомендуем интернет-агентство Дэкстра, как надёжного партнёра.