Кейс: Редизайн сайта коттеджного поселка «Нега». Превратили визитку в инструмент продаж промо-сайт

Редизайн сайта «Нега»

«Нега» — это коттеджный поселок премиум-класса, который строится в Челябинске. Концепция проекта предполагает закрытую территорию, жизнь рядом с лесом и 16 типов авторских резиденций площадью от 100 до 400 м².

Начало работ

Клиент обратился к нам для запуска контекстной рекламы перед стартом продаж первых домов. Одностраничный сайт у компании уже был, но большая часть конверсионных элементов на нем отсутствовала, да и информация была устаревшей. Реклама ранее не велась и лендинг работал просто как визитка.

Первый экран сайта до и после редизайна

Нашей команде было очевидно, что конвертировать трафик в лиды этот сайт не сможет. Помешал бы дизайн, который не соответствует премиум-сегменту, отсутствие четких офферов и в целом медленная загрузка проекта.

По рекомендации наших маркетологов приняли решение пересобрать старый сайт на Тильде и сделать его заточенным под рекламу. Времени на полный редизайн лендинга у нас не было, поэтому мы сосредоточились на смысловой нагрузке и приведении интерфейса в порядок.

Что мы сделали

В целом сделали всё то, что и планировалось, актуализация информации и технические интеграции перед запуском рекламы вышли в экспресс-редизайн проекта. Наш специалист разработал четкое ТЗ по структуре, чтобы алгоритмы автотаргетинга Яндекса правильно считывали страницу.

Лишь некоторые изменения:

HTML-разметка заголовков крайне важна для контекстной рекламы в условиях всё большей её автоматизации. Мы внедрили теги <h1>, <h2> с ключевыми словами («Коттеджный поселок», «Челябинск», «Дома от X млн»).
Добавили макет будущего поселка и оффер на первый экран, чтобы людям сразу было понятно, что и где продается.
Заменили абстрактное «Получить персональное предложение» на конкретные действия «Выбрать дом» с контрастной кнопкой или «Записаться на экскурсию».
Добавили актуальное видео о проекте, снятое под требования – очень важно в случае с продажей недвижимости показывать проект живьём, а не только красивые картинки, которые несомненно были. Мы также доработали рендеры с применением искусственного интеллекта, придали им лоска.
Каталог проектов – одна из важнейших частей проекта был неудобен в использовании, запутан, мы привели его в порядок.
Добавили больше информации об условиях продажи, а также способах оплаты.
Устранили большой шлейф технических недочётов, так как мы создавали проект не с нуля, а перерабатывали уже имеющийся.

Дизайн премиум-сегмента

Отказались от стоковых фотографий, в основе визуала — реальный генплан, видео стройки и рендеры будущих домов.
Освободили достаточно свободного пространства для акцента на деталях.
Использовали современные шрифты и акценты, которые легко просматриваются и поддерживают общую эстетику.
Сменили цветовую палитру, которая изначально не только не соответствовала бренду, но и не решала задачи компании.

Подача информации о проекте и домах до и после редизайна

Техническая часть и интеграции

Мы настроили интеграцию с Битрикс24, чтобы все поступающие заявки автоматически передавались в отдел продаж.
Внедрили коллтрекинг, который не просто помогает отслеживать эффективность от вложений, но и участвует в оптимизации рекламных кампаний.
Также внедрили на сайте квиз, который помогает вовлечь пользователя в лёгкий диалог, если тот не готов сразу оставлять заявку на просмотр.
На первые месяцы мы решили отказаться от всплывающий окон, которые целевой аудиторией сайта воспринимались бы, как агрессивная попытка получить контакты. Это могло бы отпугнуть целевую аудиторию. Позже вероятно, для теста мы подключим данный сервис на часть трафика.

Результат

Сайт получился таким, каким его задумывали и наша команда, и клиент: выдержанным в премиальном тоне, быстрым и, главное, продающим.

На новый лендинг мы уже запустили контекстную рекламу и делимся итогами первого месяца работы.

Показы рекламных объявлений	Переходы на сайт	CTR (%)	Лиды*	Ср. цена лида, руб.
447758	6556	1,46	30	3878,58

Примечание:

Средняя стоимость лида вышла меньше, чем дают агрегаторы недвижимости, что является хорошим маркером.
Из 30 лидов 19 были квалифицированы отделом продаж как целевые.
В данной статистике не учитываются лиды, которые мы получили из таргетированной рекламы, так как мы традиционно вели рекламу ВК на формы запроса лидов, а не на сайт компании.

Конечно, показательнее смотрелись бы цифры до и после редизайна, но мы настояли на том, что на изначальный проект не стоит тратить бюджеты, так как это будет «сливом» денег.

После первого месяца продвижения, уже можем сказать, что сайт коттеджного поселка «Нега» — рабочий. Он генерирует качественные заявки по адекватной цене и полностью закрывает потребности бизнеса на этапе старта.