8 (351) 247-44-57Челябинск

8 (495) 782-06-56Москва

8 (343) 237-01-07Екатеринбург

Как повысить производительность труда: Комплексный поисковый маркетинг

сентябрь, 2015 / Деловой портал Южного Урала «Курс дела»

Дмитрий Батраков, генеральный директор интернет-агентства Dextra:

— Любой менеджер по продажам, а тем более начальник отдела продаж, знает: найти потенциального клиента — это даже еще не полдела. Чтобы клиент из потенциального стал реальным, до него надо донести преимущества продукта или услуги, а лучше самого факта сотрудничества с фирмой — создать то, что называется уникальным торговым предложением (УТП). Да еще сделать так, чтобы он не пропустил предложение фирмы среди вала других коммерческих предложений. Словом, клиента надо разогреть. Именно на это и тратится большая часть времени и сил любого продажника: холодные звонки, встречи, написание коммерческих предложений и так далее.

Иное дело — горячий клиент, который уже знает, что ему нужно, и готов к покупке, его чаще всего остается качественно и быстро обслужить. Увеличить в общем клиентском потоке компании число горячих клиентов предлагают в интернет-агентстве Dextra. Привлечь их можно из сети, ведь почти наверняка в тот момент, когда ваш менеджер совершает холодный обзвон, кто-то ищет как раз этот товар или услугу. Главное, чтобы поисковый запрос вывел его на ваш сайт, а сам ресурс был понятен и удобен в пользовании и позволял заказчику быстро найти конкретные варианты решения его задачи. Для этого в Dextra разработали комплекс мероприятий, в ходе которых специалисты агентства анализируют сильные стороны продукции и выявляют ключевые потребности клиентов, определяют рентабельные рекламные источники в сети, помогают в формировании УТП и его визуализации, а на последнем этапе разрабатывают и автоматизируют управление процессами продаж с сайта.

После увеличения числа горячих клиентов часть менеджеров по продажам переключается на их обслуживание и уже не тратит время и силы на холодный обзвон, выяснение потребностей клиентов, подготовку коммерческих предложений и прочие предшествующие заключению сделки работы. А это увеличивает эффективность работы отдела продаж в целом.

Интернет-агентство Dextra

к списку статей

Укажите свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Укажите свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Укажите свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.